真正的理念践行者！解析vivo高端市场的突破之路

在行业上行期，产品迭代，往往不乏大量用户买单，特别是对于手机行业而言，用户对于新机向来抱有极大的兴趣。而疫情以来，经济下滑带来的收入下降，产品性能过剩，创意不足，使得用户的购机/换机欲望降低，手机市场愈加低迷。Canalys公布的2022年Q2全球智能手机出货量同比下降9%，便是证明。

而在国内市场，数据也并不好看，销量下降较为明显。毫无疑问，这是属于手机行业真正的寒冬期。在这个存量竞争的时代，如何实现突破，成为了每个厂商都需要考虑的头等大事。

逆境见真章

往往在逆境中，才能看出一个品牌的韧性如何。而在保持强劲生长力方面，有一个国产手机品牌表现十分醒目，它便是vivo。

继2022 Q1市场份额排名第一，2022 Q2 vivo又以19.8%的市场份额保持了第一名的位置，数据亮眼；并且在高端市场，vivo也凭借X80系列的强势表现拿下了TOP2的位置，13%的市场份额超过华为，vivo也顺利成为了国产高端品牌新的“扛把子”。

将“本分”文化贯彻到底

为何看起来不显山露水的vivo，会在高端领域成功获得用户和市场认可呢？

这个问题的答案，其实就藏在vivo“不忘初心，埋头种因”的价值观里，也藏在vivo对于“本分文化”的执念中。简单来说，既要坚持做正确的事，也要实现消费者、员工、合作伙伴、股东四个利益相关方共赢，致力打造伟大的产品，建设世界一流的伟大品牌。

基于这样的信仰，或者说是基因，vivo曾在2011年2G向3G发展的关键时期，在账上现金只够维持公司7个月左右运营的情况下，优先解决供应商和渠道商的问题，不让他们吃亏。艰难时刻下的选择也打动了诸多合作伙伴，在大家的共同努力下，大量的功能机库存被消化，最终度过了危机。这个例子其实也告诉我们，为何vivo的线下能力如此之强大，这和vivo对于合作伙伴的态度有着密切联系，即使自己面临关门风险，也要优先维护伙伴利益的企业，最终赢得了行业的尊重。

在产品方面，vivo坚持的“长期主义”也发挥了大作用。简而言之就是以用户为导向，当然，这并非是完全讨好用户，而是需要深层次挖掘用户的需求，知道用户想要的是什么，然后提供给用户优秀的产品。

目前来看，vivo的策略是在设计、影像、系统、性能四个赛道发力，配合上iQOO双品牌战略，瞄准前沿技术，配合用户的使用场景，最终落地到产品上来。这其实与将产品出货量作为唯一目标，将参数作为卖点的品牌有着本质不同。vivo以用户为导向，并非盲目而行，体验和效率才是关键。

设计方面，也是vivo能保持增长的核心驱动力。无论是影像上的大力投入，还是联手蔡司建立影像实验室等，都使得在同质化严重的市场上，vivo推出的产品与众不同，有着差异化优势。

以X系列为例，定位准确，主打影像和设计，微云台、黑光夜视、V1+影像芯片等功能和技术，真正做到了人无我有，人有我优的水准。这些技术，在体验上做减法，保证了用户体验，并且其独特性，也使得产品有了相当强的吸引力。而同样是卷快充，iQOO能做到首发200W超快闪充，不单单是PPT如空中楼阁，用户能在实际生活中用得上，充电效率大幅提升，属于是真正有意义的创新。

细心的人可能会发现，相较于其他厂商各种跨界追风口，vivo要克制不少，甚至给人一种“慢半拍”的感觉。实际上，相较于赶时髦，vivo更在乎的是消费者体验如何。这意味着，如果体验不够出色，vivo便不会急匆匆推出新品，而是选择让时间慢下来，让体验好起来。

看看X Fold，发布时间相较于其他厂商已经算是很晚了，但其发布时，已经提供了传统折叠屏折痕明显、耐用性不足、解锁体验不佳、两块屏幕素质难统一等硬核问题的解决办法，来到用户手上的，是一款足够成熟且稳定的产品。而这样的“特质”，在vivo的手表、平板产品上也有一定的展现。

关键看他怎么做

vivo所坚持的理念，并不高深，坚持把事情做正确，坚持做正确的事，最终获得丰硕成果其实是水到渠成的事情。同时，vivo看重利益方共赢的策略，也助力其技术研发、技术升级能更快更稳发展，这对于长期经营是极好的。

不要看他怎么说，要看他怎么做。在贯彻和落实价值观这方面，vivo做出的成绩大家也看在眼里，当理念和行动达成闭环，当理念和业绩实现正向循环，那么vivo走上一条良性的发展道路，也就不难理解了。