Grace曾是深圳一家电视频道的职员，因对电视购物与非传统零售模式的兴趣，她决定在2021年辞去稳定工作，开启跨境电商创业之路。凭借不足10万元的启动资金，她在亚马逊平台开启了自己的事业，起初对选品方向并无明确规划。
创业初期，Grace尝试了5款产品，涵盖瑜伽球、披萨刀等家用消费品，以及钢丝绳索等工业品。她发现，家用产品多为单件订单，而工业品常出现批量采购，广告成本得以分摊，这对初创企业更具吸引力。最终，钢丝绳索成为她的主营方向。
Grace回忆，早期选品过程充满迷茫。她通过不断试错，逐步总结经验，形成了独特的“生意经”。例如，她曾因产品退货问题，借助亚马逊平台工具分析客户反馈，发现美国市场木材脱水处理后尺寸与预期不符，遂对产品规格进行定向调整，同时保留英国市场的原有规格，以满足不同需求。这一策略使商品长期稳居TOP30。
跨境电商拉近了商家与客户的距离。Grace通过平台直接获取客户反馈，不断优化产品。例如，她从客户Q&A中发现对钢丝绳夹（俗称“卡头”）的需求，迅速调研市场，发现该品类竞争者稀少，果断调整选品方向。产品上架后，很快成为销量最好的产品之一。
针对B端客户需求，Grace尝试大包装策略，将“卡头”重新组合成大包装售卖，既满足批量采购需求，又降低销售成本，提升性价比。这一突破性尝试进一步推高了销量，也让她逐步打开ToB市场。
Grace的企业购之路始于小订单。她最早的一批ToB订单仅30件钢丝绳索，通过这种“先小后大”的策略，她逐步摸清B端市场节奏。如今，她的店铺已有90%的产品设置企业价格与数量折扣（BPQD），分成三至四个折扣阶梯，吸引小批量客户与企业买家，实现利润与风险的平衡。
Grace认为，中年女性创业者应“求稳”，逐步拓展业务。她通过亚马逊提供的BPQD阶梯定价工具，设置多档价格，小额订单微利，大额订单折扣。目前，企业购占比从不足10%提升至全店铺14%+，并拿下超过500件的最大订单。
平台资源对Grace帮助巨大。亚马逊企业购经理不定期分享选品、合规资料，BPQD定价策略即源自操作手册。她还参与线下圆桌会议，与同行交流经验，结合平台工具及FBA服务，优化选品、定价与配送效率，实现订单、库存与物流的高效管理。
Grace的创业完全从零开始，无供应链、资金与经验。她在500元月租的小办公室里，全职投入，摸索运营。她建议“新玩家”尊重时间与经营，找到适合自己的方向，衡量试错成本与收益预期。亚马逊的分析工具，如选品指南针与商机探测仪，可为新手提供有力参考。
Grace不盲目追随热门产品，而是选择小众类目，降低风险与试错成本，与工厂合作“小批量、多批次”。她相信，小成本能撬动大机会。例如，她针对欧洲企业买家简化采购流程的需求，利用亚马逊的IBA功能，通过统一发票触达更多客户。数据显示，启用IBA的卖家前两个月B2B销售额平均提升近10%。
开通IBA需满足条件：在英国或欧洲四国（德国、法国、意大利、西班牙）销售，并使用亚马逊增值税计算服务（VCS）。符合条件的卖家可在卖家平台设置IBA，实现由亚马逊作为唯一发票抬头，简化企业买家采购流程。
